陳泰源-Terry

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曾經在華岡藝校競選反毒大使獲得全校60%得票率,目前就讀台藝大戲劇系,活躍在政治&演藝&同志NGO,華視11台教育頻道﹝甲上學園﹞兒教節目數學男主持人,立志推動﹝廢除刑法235條﹞、﹝同志婚姻﹞、﹝同志代理孕母﹞、﹝伴侶法﹞、﹝性工作﹞等合法化!
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161105工商時報之職場達人-陳泰源用心衝出房市冷凍期

近期陳泰源更集結多年來的經驗,出版新書「一眼看穿房仲賣屋手法」,無私分享買屋、賣屋、租屋,如何讓房仲為消費者賣命的訣竅所在,要讓買家買到心目中理想房屋,讓賣家賣到最適合的價位,更重要的是,陳泰源還將許多房仲不做的「租屋」市場,分享經驗,做出有聲有色的好成績。
 
陳泰源說,成功的業務員經過幾年後,不再需要花費許多時間在陌生開發,而是藉由舊客戶的推薦、回流,源源不絕的正向循環,這才是成功的業務員。
 
做超乎客戶預期的服務
 
累積到現在,已有超過2,500位客戶名單的陳泰源認為,藉由做好服務,打出個人口碑,讓客戶有需求的時候,第一個想到的就是自己,重要的關鍵就在於「做出超乎客戶預期的服務」。
 
像是現在,看屋的民眾逐漸出籠,但「看比成交多很多」,因此陳泰源會定時整理大直的實價登錄,成為最新且有用的資訊。每日若有合適客戶的房屋,就會藉由LINE通知客戶,讓客戶有第一手的資訊,尤其陳泰源還自己拍影片來介紹房子,結合過往的主持、表演經驗,放在網路上,顯示出不一樣的房子特色,更能精準幫客戶找到最適合的房屋。
 
另外,房屋從簽約成交,到交屋的中間,約有一個多月的作業時間,許多房仲都將這時間認為僅是代書的工作,陳泰源認為,這段時間更需要用心經營,像他就會每周追蹤代書,回報買賣雙方最新的進度,若是自己開發的賣案,或是自己成交的買案,陳泰源也會自掏腰包買水果禮盒祝賀,讓客戶能感受到不同的服務。
 
做好買賣雙方溝通橋梁
 
對於一般房仲較少涉獵的「租屋」市場,陳泰源更是用心經營,替屋主找到合適的房客,也替房客找到合適的房屋。當中,陳泰源也扮演好雙方溝通的角色,協助簽約、維修、保養、清潔、結清等等事宜,他還曾經自掏腰包購置熱水器給房客,屋主後來知道後,更放心長期都委由他專任處理租屋事宜。
 
陳泰源說,雖租屋雙方藉由房仲需要多付一點點的服務費,以一年一簽來看,屋主、房客各要0.5個月的房租當作服務費,二年或三年一簽,屋主要付1個月的房租、房客需要付0.5個月的房租。許多人為省錢而自行租屋,但若遇到惡房東、惡房客,往往才是麻煩的開端,有房仲當作雙方的潤滑劑,雙方有百益而無一害。
 
經過六年多來震撼教育,陳泰源說,藉由這次出書,分享自己的失敗經驗及處理方式,希望把這跌跌撞撞的過程完全寫出來,讓未來想要藉由房仲買屋、賣屋、租屋的所有民眾都知道如何處理跟面對。
 
陳泰源說,很多人認為房仲就是賺服務費,但他認為絕對不然,相反的,房仲是「危險的工作」,有可能面對消費糾紛、法律糾紛等等的問題,因此想進入房仲這行業的新人,他建議一定要多打聽、多比較公司、店長的風評,以及人員的流動率等等,藉由好的公司、好的店長,可以讓更多民眾藉由房仲,讓人生的「房事」更加圓滿。
 
達人心法-房仲必備的四個能力
新聞網址→http://www.chinatimes.com/newspapers/20161105000281-260210
2016年11月05日 04:10,記者:孫彬訓
 
陳泰源認為,想要成為一個好房仲,一定要有四個能力。第一就是能夠傾聽,用心聆聽客戶的言外之意。第二就是提供感動服務,提供超出預期的服務。
 
第三就是耐心、長線經營,要提供長長久久的服務,要有超乎常人的耐心,保持熱情。第四就是感恩的心,畢竟沒有客戶的支持、幫助,絕對不會有成功的自己,因此要時時記住這難得的緣份。
 
對於租屋的民眾,陳泰源說,藉由房仲來租房,不單單是看房子、租房子,而是房仲能協助雙方溝通,扮演公正第三人的角色,讓租屋的過程更加順暢。
 
至於想買房子的民眾,除著重在風水、預算、採光、格局、樓層等,他說,「聞房子」是很多人沒留意的部分,這部分可以多加留意。
 
(工商時報)





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